A rádiós és médiapiac egyik legnagyobb kihívása ma nem az, hogy van-e értékesítés, hanem az, hogy a bevételek mennyire tervezhetők, irányíthatók és hosszú távon fenntarthatók.

Gerry Tabio, a Creative Resources Group szakértője legújabb videójában pontosan erre a kérdésre ad választ:
hogyan lehet kilépni a kampányszerű gondolkodásból, és stratégiai szinten kézbe venni a bevételnövekedést.

A videó fő üzenete egyszerű, mégis sokszor háttérbe szorul:
a bevételnövekedés nem a piac vagy a szerencse függvénye, hanem tudatos döntések, jól felépített struktúrák és következetes működés eredménye.

Nem csak sales kérdés

A videó egyik legfontosabb tanulsága, hogy a sales önmagában nem képes tartós növekedést hozni. Valódi eredmény akkor érhető el, ha:

• világos növekedési célok mentén dolgozunk,
• a vezetőség és az értékesítés ugyanabban az irányban gondolkodik,
• nem évente újrakezdünk, hanem évről évre ugyanarra a stratégiára építkezünk.

A bemutatott példák kifejezetten rádiós és média környezetből érkeznek, így a tartalom nem elméleti, hanem a mindennapi működésre azonnal lefordítható.

A teljes videó megtekinthető itt, amely kiváló felvezetés mindazok számára, akik szeretnék átgondolni saját rádiójuk vagy médiacégük bevételi stratégiáját – és lemaradtak vagy éppen újranéznék a Radio Workshop-on hallható előadást.